前職では受託で健康食品の開発をしていました。やりがいはありましたが、依頼者であるお客様との間には常に営業担当が入っており、直接やり取りができません。開発や製造の現場が営業都合に振り回されることもあり、「自分で直接お客様と対話して、納得いくものを届けたい」という想いが強くなり、営業職へのキャリアチェンジを決意しました。

食品業界よりもIT業界の方が関わる業種が幅広く、自分自身をより成長させられると考えたからです。営業としてより多くの業界の方々のお仕事に接し、自身の経験値を高めたいと思って入社。現在は、月に30件弱の商談を行っており、移動も含めて日々アクティブに動いています。

社長が動画で語っていた「なぜ互換CADビジネスを始めたのか」という話に惹かれました。ニッチな市場に勝機を見出す着眼点や、時代の流れを捉える先見性。「この人のもとで働けば、自分も視座を高く持てるかもしれない」と感じたことが決め手になりました。

東海エリアを中心に、直販および販売店様を担当しています。エリア柄、車での移動が多く、静岡や三重まで片道2時間以上運転することもあります。Web商談もありますが、やはり直接お客様のもとへ伺うことが多いですね。

この仕事の一番の面白さは、訪問のたびに「新しい発見」があること。たとえば、普段は見えない「車のドアロック部品」の構造を知ったり、「楽器の特殊部品」の仕入れの難しさを学んだり。多種多様な業界のお客様と出会い、そのビジネスの裏側を知れるのは、この仕事ならではの特権だと感じています。

最初はカタログやホームページを読み込み基本的な商品知識を身につけ、競合他社との違いを比較することから始めました。また、展示会に参加した際は、あえて他社ブースを訪れて直接説明を聞くことを心がけ、実際の使われ方や強みを肌感覚で学ぶようにしていました。

神戸での研修中、初受注となったお客様への訪問が忘れられません。慣れない阪神高速を運転して向かったのですが、道中で豪雨に見舞われ、到着時には傘も意味がないほどびしょ濡れに！そのような状況にもかかわらず、お客様は温かく迎えてくださいました。

商談中、お客様が迷われているタイミングで、同行してくれた先輩がすかさず「迷われているなら、2パターンの見積もりを出して比較検討しましょう」と助け舟を出してくれたんです。その提案で話が前に進み、無事に初受注に繋がりました。あの大雨と、一緒に喜んでくださった先輩のナイスフォローは一生忘れません。

正直、特別な才能が開花した感覚はありません（笑）。ただ、もともとの強みだった「行動力」は活かせていると思います。先輩からアドバイスをもらったら、考え込む前にまずはやってみる。考えすぎて止まることが少なく、トライ＆エラーのサイクルを速く回せる点が、営業活動でも活きていると感じます。

求職期間や転職活動中は、自分自身について深く理解できる貴重な時間です。悩んだり焦ったりすることもあると思いますが、悔いが残らないよう、今の自分としっかり向き合って前に進んでください。 もしご縁があって一緒に働くことになったら、そのときは全力でサポートします！