前職の仕事には誇りを持っていました。ただ、医療・介護分野に特化したバーティカル（垂直統合型）なITソリューションだったため、専門性は高まりましたが、キャリアが特定の業界に留まることに不安を感じていました。もっと広く日本の産業全体を支える業界横断的（ホリゾンタル）なソリューションに挑戦し、営業としての市場価値を確かめてみたい。そんな時に出会ったのが、モノづくりの根幹である「CAD」を扱うシステムメトリックスでした。

会社の掲げる「Value（価値観）」が、私のキャリア志向と合致したからです。目先の数字だけでなくビジネス全体を見据える「長期スパン」、将来の課題に主体的に挑む「チャレンジ」、そして顧客・パートナー・自社の三方良しを目指す「Win-Win」。Valueがスローガンではなく、面接を通じて社員の姿勢や文化として根付いていると感じられたのが、最終的に大きかったですね。

東日本エリアの売上最大化をミッションに、大手企業とのリレーション構築に注力しています。既存顧客の深耕、ターゲットリストに基づいた新規開拓、そして販売代理店様への支援活動が主な業務です。

現場のマネージャー層には、徹底して「実務のリアリティ」をお話しします。「今のデータがそのまま使えるか」「移行の手間はないか」といった、日々の運用課題を解決できることを示し、安心感を持っていただくんです。 相手の立場に憑依して、それぞれの言葉で語る。このスタイルは、アパレル販売員時代に培った「共感力」がベースになっています。

「現場への信頼の厚さ」ですね。入社前は、大手企業相手のビジネス＝社内調整が多く窮屈なものだと思っていました。 しかし実際は、お客様にとってベストな提案であれば、価格交渉やスキーム構築も含めて現場の営業に大きな決裁権が委ねられています。

将来的には営業の枠を超え、製品企画やプロジェクト推進にも関わりたいですね。これからの時代、ただ製品を売るだけでは価値が出せません。市場動向を理解し、営業現場で得た「お客様の生の声」を起点に、新しいソリューションを生み出す「マーケットイン」の発想で、次の製品づくりに繋げていくのが目標です。

「現状を変えたい」「新しいことに挑戦したい」という強い意欲を持つ方にぴったりの会社です。 みずから手を挙げれば挑戦を後押ししてくれる風土と、アイデアを形にするための十分な裁量があります。変化を楽しみながら、自分の介在価値を肌で感じたい方には、最高のフィールドだと思います。